美豐新聞
 
【先進典型】農化服務干將,巾幗不讓須眉——記廣西大區從事美豐化肥銷售的黃韜
2021年10月1日
出自:農資公司



本網訊 作為一名轉崗的文藝女工,黃韜在42歲“高齡”選擇加入了以男性為主力軍的美豐農資銷售隊伍從事農化服務工作。6年時間,日復一日,年復一年,黃韜的身影總是活躍在廣西區域桂北片區的角角落落。生生地將銷售0噸的市場突破上2000噸,將硝基高端復合肥銷售突破1000噸。

她為什么要選擇這條最難的路?

每年陽歷七、八月,整個廣西都酷暑難耐,而這個時節,正是銷售淡季下鄉開展農技服務的最佳時機。工作的各種困難程度、體力勞動的高強度可想而知。黃韜不是鐵人,不是超人,她也曾猶豫過、彷徨過,也產生過無數次放棄的念頭。但她為什么還要選擇這條路呢?

因為有一位常年送書下鄉的師長,語重心長的對她說:“鄉下很多地方都很窮,缺少科技、缺乏信息、觀念陳舊,但世代農人盼望豐收、盼望過上美好生活的理想信念亙古不變。我們能為他們做點什么呢?你我極其渺小,不一定能做出什么驚天動地的大事,但只要行動了,參與的人就會多起來,參與的人多了,我們的鄉村就會變得更加美好。”

因為廣西區域桂北片區大面積種植單一的糖料蔗,農戶用肥的觀念又相對陳舊、保守,沒有一款像樣的復合肥和一支科學種田的農化服務隊伍。正是在這個時候,美豐農資公司向黃韜拋來了橄欖枝。

從此,黃韜踏上了這條扶農增產、助農增收的農資路,建設家鄉效力農資成為了黃韜毫不動搖的選擇。黃韜作為美豐人,心系三農,心系這片她熱愛的故土,心系公司賦予她的重任,她以頑強的毅力堅持了下來。

她都做了哪些驚天動地的“大事”?

為了打開來賓市場,黃韜四處拜訪經銷商,向經銷商介紹經濟作物大面積種植的趨勢,高效復合肥的市場走勢,介紹美豐公司的背景與實力、美豐比利夫復合肥適合本土作物的優勢。為了讓農戶對美豐高效復合肥有正確的認識,學習科學的施肥方法,黃韜可謂冬戰嚴寒夏斗酷暑,一頭扎進了廣袤的鄉村大地,終日與農戶混在一起打成一片。功夫不負有心人,半年時間過去了,市場開發成功了,銷售上量了,土壤肥沃了,莊稼豐收了,農民受益了。

隨著農業種植的發展,整個桂中地區各種經濟作物的種植如雨后春筍般冒了出來,來賓不再只有單一的糖料蔗種植,大面積的柑桔、辣椒、蘿卜種下了,柚子和百香果也種下了,桑葉種植面積也在不斷擴大。服務的需求也發生了巨大的變化。

打鐵還需自身硬,要弄明白適應各種作物的科學施肥方法,首先自己得掌握這方面的技能與知識。黃韜脫下裙裝,換上便裝,整整6年的時間沒再穿過高跟鞋。她放下文學作品,拿起了化學、生物課本,從頭開始,背起了化學元素表,學起了作物栽培技術。她放棄了各種追劇,迷上了央視農業頻道,什么農事農經,田間示范秀,看得樂此不疲,為了學習農化知識,不僅要向“土專家”拜師,還要向同行學藝,更有甚者還跨行向農藥廠家的技術員偷師學藝。這間期,不僅出大力流大汗,吃大苦花大錢,還要面臨種植戶的抵觸與別人的不理解。各種委屈劈頭蓋臉地撲過來,黃韜背地里不知偷偷哭過多少回,想起自己的初心信念,抹干淚水,向著陽光,她又一頭扎進了鄉村大地。

夏天,冒著酷暑,同經銷商一道,清晨5點下地,指導農戶正確施肥,實地調查研究柑桔種植技術。利用中午休息時間總結梳理調查研究資料,做成課件。傍晚太陽西斜時,進村召集農戶開柑桔種植研討會。深夜,穿過一片漆黑的甘蔗林回到住處,脫掉身上濕了又干干了又濕的衣服,仿佛揭掉了身上的一層皮。

冬天,頂著寒風,鉆進甘蔗林,幫助收糖蔗的農戶測產,總結當季種植技術的優、缺點,為來年改進種植方法實現增產做準備。到村上召集農戶評估辣椒收成、總結交流栽培技術經驗,指出不足之處并想辦法優化改進種植方案解決實際的生產難題。

從試驗田開始,召集種植戶互相觀摩學習,利用減量增效技術指導培訓正確施肥方案和合理選擇營養套餐方案。柳州市沙塘農場的蘿卜種植戶成為了第一批受益人,用減量的方式施用美豐高效復合肥,以相同的成本實現了增產增收,種出來的蘿卜品相具佳。

蘿卜種植戶里一位莫姓阿姨唉嘆兩畝地近兩萬斤蘿卜因連日陰雨和蟲害,全部花皮,收購商也不愿收。黃韜當場通過自媒體呼吁拯救蘿卜,并且迅速得到各屆人士的響應,莫阿姨將近20000斤的蘿卜被買走了。黃韜想方設法盡量減少莫阿姨損失的事跡受到當地人的好評。黃韜建議莫阿姨重新平整土地后種植她擅長的香瓜種植,并為莫阿姨規劃了可行的高產方案,莫阿姨接受了黃韜的建議。那年秋天,莫阿姨傳來了香瓜豐收的喜訊,對黃韜和她的同事們豎起了大拇指:黃老師,了不起!美豐人,了不起!

在來賓市的良江鎮,上萬畝土地從種植水稻轉變為種植辣椒。2018年春連月陰雨,水澇讓許多農戶種植的辣椒絕收,而唯獨在黃韜指導下填高了地面,開溝起壟、施用了青藤高效復合肥,并配合科學管理的辣椒獲得了收成。農戶們通過零售商紛紛找上門來尋求種植秘方。為了讓辣椒種植戶們實現共同富裕,分享高產栽培技術,黃韜聯合當地經銷商、零售商一個個村子去開農民會,得到了農戶們的高度認可。有一年辣椒收獲季節,有一戶種植戶主動邀請黃韜到地里參觀,指著已接近采摘尾聲的辣椒向黃韜“抱怨”:當地辣椒5月中旬已進入收獲期,經過一個月的采摘之后,別的辣椒早已采摘完畢進入衰敗期,而施用青藤高效復合肥的辣椒還要繼續采摘。真是又煩又高興呀。煩的是,別人摘完在家休閑了,我還在摘;高興的是,我的辣椒畝產達到4200斤,按每斤4元錢收購價,10畝地快賣了17萬了。別人家摘辣椒都要彎腰,我家摘辣椒不用彎腰,簡直像是摘“鈔票”。

幾年下來,種植規模形成了,而黃韜也從當初的一個農資小白歷練成了一塊農技服務的金字小招牌,當地人都親切的稱她為黃老師。黃老師對常見的柑桔、辣椒、蘿卜等種植技術簡直就是如數家珍。用她自己的話說:專家談不上,但解決種植戶們的日常技術咨詢是沒有問題的。活到老學到老,種植技術博大精深,保持終身學習才能成為指導農業生產的真專家。

她給年輕的業務員都說了什么?

黃韜深信“美好生活,從豐收開始”。她看著身邊年輕的業務員,就感覺看到了希望。經年累月風吹日曬而變得粗糙、黝黑的臉上,現出了發自內心的微笑,帶出了眼角俏皮的魚尾紋。黃韜說:自己已年過半百,也許親臨田間地頭的事做不了太久,但她還是希望能堅持,堅持帶出一批年輕人,給他們做示范,做表率。將科學種田,用現代的農化服務技能與知識服務到廣袤的鄉村大地。讓窮苦的老百姓喜獲豐收,奔向幸福的小康生活。

她把師長對她說的話,說給每一位年輕的業務員聽,像當年的師長那樣,語重心長地對他們說:雖然我們能做的事極其渺小,不一定能做出什么驚天動地的大事,但只要行動了,參與的人就會多起來,參與的人多了,我們的鄉村就會變得更加美好。一代代,一輩輩,一定能成就鄉村振業的偉業!

黃韜,作為一名農資銷售干線為數不多的女將,完美地詮釋了美豐公司的企業文化內涵。在歷時6年的“比、學、趕、幫、超”的文化氛圍中脫穎而出,成為農化服務干線上的女能人。臨近退休還不忘完成企業文化中“傳、幫、帶”的歷史使命。我們的團隊,有她,夫復何求?有她,何其幸哉!


 

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